B5 Emotionen wecken und Kaufentscheidungen lenken – Storytelling im Vertrieb (10289)

Inhalt

• Warum Storytelling im Vertrieb funktioniert
• Wie Sie mit Geschichten Emotionen wecken und Vertrauen aufbauen
• Anker im Gedächtnis: Wie Sie Fakten und Stories geschickt kombinieren
• Wie man mit Storytelling „Bauplänen“ packende Geschichten konstruiert
• Der Kunde ist der Held: Story auf die Zielgruppe zuschneiden
• Mit dem „Streichholz-Pitch“ auf den Punkt kommen

Nutzen

• Sie erhalten Storytelling-Tools als Handwerkszeug
• Sie entwickeln Ideen und konkrete Plots für verkaufsstarke Stories
• Sie lernen, wie man Fachchinesisch in griffige Alltagssprache übersetzt

Zielgruppe

• Erfahrene Vertriebsmitarbeiter, die nach vielen Jahren im Geschäft noch mal neue Ansätze erhalten wollen
• Neueinsteiger im Vertriebsbereich