C10 Verhandlungstraining für Einkäufer (Grundlagen) (10285)

Inhalt

• Die eigene Verhandlungsrolle klar definieren und strategisch nutzen
• Informationsbeschaffung, Zieldefinition und Argumentationsstruktur
• Erfolgreich durch alle Verhandlungsphasen: Einstieg, Bedarf und Abschluss
• Klassische Verhandlungstricks erkennen und souverän reagieren
• Preis- und Konditionenverhandlung professionell führen
• BATNA & Alternativen nutzen: Position stärken
• Nonverbale Kommunikation gezielt einsetzen
• Umgang mit schwierigen Lieferanten: Emotionen steuern, Konflikte entschärfen
• Nachbesserung, Lieferverzug und Qualitätsprobleme souverän managen

Nutzen

• Sie lernen Verhandlungen strukturiert vorzubereiten und professionell durchzuführen
• Sie erkennen Spielräume und setzen Ihre Interessen souverän durch
• Sie gewinnen an Sicherheit im Umgang mit unfairen Taktiken und schwierigen Gesprächspartnern
• Sie nutzen gezielte Methoden, um bessere Preise und Konditionen zu erzielen 
• Sie wenden die Inhalte direkt in Übungen an und erhalten kollegiales Feedback zur Weiterentwicklung

Zielgruppe

• Projektverantwortliche, die häufig mit externen Partnern und Dienstleistern verhandeln
• Mitarbeitende im Beschaffungswesen, die ihre Verhandlungskompetenz systematisch verbessern wollen